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Perdre son sponsor principal est souvent le début de la fin pour un surfeur pro. Pour Italo Ferreira, c’était simplement l’opportunité de réaliser un coup de maître.
Sans équipementier après la fin de son aventure avec Billabong et freiné par une blessure, le champion olympique a refusé de paniquer. Au lieu d’attendre un signe de l’industrie traditionnelle du surf, il a visé le sommet du sport mondial. Mais comment attirer l’attention de la marque à la virgule quand on n’a plus de valeur marchande immédiate ?
La réponse tient en une session shopping totalement improvisée au centre commercial Leblon, à Rio.
Un coup de poker génial du surfeur brésilien
Dans une récente interview, le Brésilien a avoué avoir claqué d’un coup 20 000 réais (environ 3 500 euros) dans une boutique Nike. « J’étais visionnaire, je voulais attirer leur attention », confie-t-il. Il ressort habillé de la marque de la tête aux pieds, distribue des paires de chaussures à ses proches, et poste immédiatement une photo sur Instagram avec le logo bien visible.
Le piège se referme à la seconde. Breno, le responsable de la marque au Brésil, le contacte dans la foulée, étonné de le voir libre de tout contrat textile. Les deux parties signent rapidement un partenariat majeur.
Une belle leçon qui prouve qu’aujourd’hui, fracasser les vagues du CT ne suffit plus : le sens du business fait aussi les champions du monde. PS: ça marche si vous vous appelez Italo Ferreira, pour les autres, je déconseille la stratégie…
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